但这么火的一家公司，可能还有很多非 SaaS 行业从业者还不太清楚他们是做什么的。所以，我们分别采访了两位嘉宾：Snowflake 的软件工程师 Howard Yu，以及硅谷连续创业者、投资人徐皞，他们将从不同的角度为我们解读 Snowflake 及其背后的投资公司。

另外，国庆节期间「硅谷早知道」将暂停更新一周，之后会正常更新。

10 月 14 日，我们将在深圳举办见面会的第一站，之后是上海和北京，大家可以在我们的公众号「声动活泼」上持续关注本次活动的最新安排，提前祝各位听众国庆小长假快乐！

【主播】
丁教 ，声动活泼联合创始人

【嘉宾】
Howard Yu， Snowflake 软件工程师
徐皞（H0wie Xu） ，硅谷人工智能创投家

【后期】
迪卡普里鑫

【主要话题】
[03:18] 这家公司什么来头
[07:28] 夹缝中突起的 Snowflake 有何优势
[17:27] Snowflake 的创始人和 CEO 们
[22:53] Snowflake 背后的基金 Sutter Hills
[30:38] 为什么这些 SaaS 公司在这几周集中 IPO
[34:17] Snowflake 的成功——亚马逊的失误和逆流而上的数字化
[41:15] 泡沫红利还是实力？嘉宾 13 分钟的超硬核解读
[55:02] 国内的 SaaS 行业是应声而起还是缓慢发展
[01:02:57] TO C 还是 TO B？这是个钟摆理论
[01:06:18] 给 SaaS 创业者的建议

【相关阅读】

• On Premise，本机使用软件，和云使用软件（off-premises）相对应
• Mike Speiser，Managing Director at Sutter Hill Ventures
• Frank Slootman，Chairman and CEO at Snowflake
• ServiceNow，一家美国云计算软件公司，2011 年 4 月 Frank Slootman 被任命为为首席执行官[www.servicenow .com](www.servicenow .com)
• Tableau Software，是美国的一家交互式数据可视化软件公司，2019 年 8 月 1 日Salesforce)以157亿美元收购了Tableau。
• 收入留存率（Net Dollar Revenue ）, NDR=今年存量客户 ARR /这批客户去年 ARR =（今年存量客户续费 ARR +增购ARR）/这批客户去年 ARR
• 人工智能又一里程碑式突破，GPT-3 红了
• 低调神秘业绩赞，Spark Capital 是什么样的存在
• Howie Xu 的文章1SaaS Is Lifting Up Lyft & Eating Up Enterprise
• Howie Xu 的文章2 Behind The Rocket Rise Of Zoom and Zscaler

【音乐】
ATM - Pabi Sonko

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Special Guests: Howard Yu and 徐皞.

YC 是硅谷的顶级创投孵化器，曾孵化出了包括 Dropbox、Airbnb 、Stripe 等等多家独角兽初创公司。通常 YC 每年会有两次的训练营项目，一次是从一月到三月，一次是从六月到八月。这个训练营每年报名的项目非常多，但是录入取率极低，所以最后能毕业的项目都是非常受关注。

8 月刚刚毕业的这些公司，和 3 月份春季创业营不太一样，因为这是 YC 第一次完全以远程形式举办的创业班，最终的 Demo Day 也全程在线上以封闭邀请的方式进行。

【主播】
丁教 ，声动活泼联合创始人

【嘉宾】
Jessica Li ，Soma capital VC
Louis ，Sky9 Capital Venture Fellow

【后期】
迪卡普里鑫

【主要话题】
[02:37] 本届创业班的主流项目—— XX领域的Shopify、各种API 和医疗
[08:40] 从有市场关注度到有营收，YC 关注的重点变了？
[09:43] 为什么有些基金这么喜欢 YC 毕业的公司
[12:43] YC 内部的投资人黑名单 ?
[15:10] 做假咖啡因的公司
[19:00] 能自动帮你买彩票的储蓄账号的公司
[24:31] 给人造肉做培养基的公司
[25:31] 有哪些创业公司在创业班里划水？
[27:21] 在一个领域里反复押注类似公司这样做真的好吗？
[33:17] YC 的想建州立大学而不是常春藤？

【相关阅读】

• Andreessen Horowitz，即 a16z，是一家管理者 27 亿美元的风险投资公司，关注在种子轮到成长期。
• Spark Capital ，是一家风险投资机构，成立于 2005 年，主要投资于互联网与移动互联相关的行业，如广告与支付，商业与服务，内容与媒体，金融服务，硬件及基础设施，以及移动互联与社交。
• TechCrunch 报道的YC 2020 夏季创业班项目， Demo Day 1 、 Demo Day 2
• #S2E34孵不出独角兽？YC 的烦恼多着呢
• #40 被一线硅谷 VC 追捧，这家公司带来了视频会议新玩法吗
• #32 低调神秘业绩赞，Spark Capital 是什么样的存在

【音乐】

• The Aftermath - Dylan Sitts
• Counting the Days-Cody High

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Special Guests: Jessica Li and Louis Li.

GRIL VENTURE 是如何建立与全球项目的信任的？又是如何平衡这种类似于社会公益投资和投资报酬率之间的关系？今天的节目就来和他们聊一聊。

另外，我们的节目「到海外去」第二季已经上线，可在以下平台购买收听 ，7月21日-8月21日时段可享受半价优惠：
国内：爱发电、喜马拉雅、蜻蜓FM、「声动活泼」公众号
国外：Himalaya 、Patreon

【主播】
丁教 ，声动活泼联合创始人

【嘉宾】
Benjamin Lu，GRIL VENTURE 管理合伙人
Avi Sarma ，GRIL VENTURE 管理合伙人

【后期】
迪卡普里鑫

【主要话题】
以下为英文对话：
[01:55] 嘉宾及 GRIL VENTURE 介绍
[03:54] 时间与人：投资全球项目的关键要素
[07:05] 在新兴市场和海外投资如何与被投项目建立信任
[12:02] 如何处理对社会的积极影响与投资回报率 (ROI) 之间的平衡
[18:36] 如何达成 Hyperloop One与 Squareroots 之类项目的交易的
[22:35] 对应不同阶段项目的投资策略

【延伸阅读】
Holberton，2016年创办的一所位于硅谷的软件工程学校，毕业生在 LinkedIn，Google，Tesla，Apple 等公司找到了工作。
硅谷早知道S3E34：#32 低调神秘业绩赞，Spark Capital是什么样的存在
硅谷早知道S3E31：#23 硅谷「后软银时代」的买买买
硅谷早知道S3E21：#19 硅谷 VC 还好吗？

【音乐】
Counting the Days-Cody High
ATM (Instrumental Version) - Pabi Sonko

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Special Guests: Avi Sarma and Benjamin Lu.

后期制作丨迪卡普里鑫

（以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新，敬请期待。）

「孙正义轮」，世界各地创业者都梦寐以求自己公司能得到这样一轮融资：这意味着前所未有充沛的资金，以及丰富的人脉资源。

也正是因此，在募集起一支规模千亿美金的「愿景基金」后，孙正义被称为“硅谷最有权势的人”。「愿景基金」在短短三年里，投资了近 850 亿美元，投资包括 Uber、滴滴出行、Cruise、Wework 等70多家世界知名公司。这样的规模，在风险投资行业史无前例。

但随着 Uber 股价大跌、Wework 估值从470亿美元降到80亿美元，软银二季度的财报出现了14年以来的首次季度亏损。面对这样一份难堪的业绩，孙正义不得不在发布会上公开承认，自己的投资判断力在很多方面都很差，目前正在深刻反省。

本期节目，我们请来了两位资深投资人，聊一下神秘的软银「愿景基金」是如何运作的；以及，经历了互联网泡沫的投资教父孙正义，能否再坐上时光机，重回万人敬仰的神坛之上。

另外「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后有趣、深刻的那一面，大家可以添加添加我们小助手「声小音」的微信 shengfm1 咨询，或者点击下方链接直接支持我们并解锁第一期demo：

国内用户 「冲呀 」 ，「爱发电」

国外用户「patreon」

本期主播

刘泓君，「财经」杂志与「晚点LatePost」硅谷驻站记者

本期嘉宾

陈瑜（Christina Chen），「亚马逊」 创业公司业务拓展

孟瑶， 「歌斐」硅谷投资总监

The takeaway

软银对创业企业的投资都是一亿美金，这些企业一上来就成为了独角兽，创始团队很长一段时间不需要再去融资，这很容易让创业公司放松。而且软银有个投资特点，它投了第一轮之后，接下来每轮都会加码，所以被投公司会觉得自己有铁饭碗了。

对 CEO 来说，把一个公司从零做到一百万和从一百万做到一个亿要求完全不一样。公司的创始人很多时候不一定适合做上市后的 CEO。

近几年硅谷的估值泡沫就是因为烧钱速度太快，没有理性。市场充斥了大量的资金，好的项目又不是随手可见，现在年轻创业者也没有经历过当年（互联网泡沫）惨痛的教训，导致当初犯过的错误现在好像又重走一遍。

比如亚马逊，股票真正起来是到了17年，从几百块变成了几千块，在此之前股票都是缓慢增长。那现在亚马逊也不盈利，为什么能得到华尔街认可？因为把亚马逊早期投入非常大，现在的AWS云高利润业务就是在收获果实的时候。

本期讨论的主要问题

• 嘉宾对软银和愿景基金的看法
• 软银投资 Wework 的问题出在哪
• 为什么投资相同的公司 Benchmark 是赚钱的
• 软银的互联网思维和烧钱换增长是否还可行
• 软银对风险投资的上下游产生了哪些影响
• Wework 事件让软银走下了神坛吗

访谈中提及名词

• Door Dash，美国外卖初创公司，从软银和红杉资本等募集到约20亿美元资金。
• Ola，印度共享出行公司，获得软银约合2.5亿美元投资。
• EBITDA，税息折旧及摊销前利润，用以计算公司经营业绩。
• S1，美国注册公司招股说明书，它包含了公司IPO所需提交的一切材料。
• Benchmark，美国风险投资公司，2011年，它投资1200万美元购买了Uber 11％的股份，2019年价值70亿美元。
• 彼得·蒂尔(Peter Thiel），PayPal创始人，《从0到1》的作者。
• 光速创投（Lightspeed Venture Partners），一家美国风险投资公司，致力于早期投资。投资企业包括Snapchat，DoubleClick，AppDynamics等。
• Founders fund，一家美国风险投资公司。投资企业包括Airbnb，Lyft，Spotify等。
• 玛丽·米克（Mary Meeker），美国风险资本家，曾任华尔街证券分析师，Bond Capital 的创始人。
• 凯鹏华盈（KPCB），1972年创立的美国风险投资公司，投资企业包括美国在线、亚马逊、谷歌等。
• 亚马逊AWS，亚马逊2006年推出的专业云计算服务，以Web服务的形式向企业提供IT基础设施服务。

相关阅读

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BGM

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