S6E18 硅谷徐老师|SaaS 创业者如何找到 VC 圈最爱谈的 Product-Market Fit?

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June 15th, 2022

1 hr 7 mins 49 secs

Season 6

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About this Episode

当投资人问初创企业,你达到了 product-market fit (PMF)没,投资人到底是在关心什么问题?对不少人来说,PMF 可能都一个非常模糊的概念。关于如何定义 PMF,每个行业和每个周期会不会出现差异,每个投资人和创业者都可以给出不同的解读,然而 PMF 却是衡量初创企业在早期能否取得成功的重要标志。PMF 的老祖宗,传奇投资人和硅谷创业者 Andy Rachleff, 在解释这个概念时强调,创业者和投资人需要思考的最高优先级,应该是市场的需求。在思考一家初创企业的未来时,不能光看增长,还要关注它的价值,即它是否填补市场的真实需求。然而对 PMF 理论知识精专如 Andy Rachleff,在创立智能投顾公司 Wealthfront 的路上也并非一帆风顺。

本集节目是「科技早知道」主播 徐皞 与「OnBoard!」的主播 Monica 合作串台的下半部分。在上集探讨本轮科技企业危机之下的 SaaS 生态后,本集的 徐皞 和 Monica 从实践出发,围绕着企业如何理解并找到 PMF, 做了信息密度极大的分享。一个 SaaS 行业在初期要实现成功的关键步骤是什么?创业者如何才能听到客户最真实的意见?SaaS 行业的产品与销售逻辑与 ToC 行业有哪些本质区别?什么样的 SaaS 产品才叫解决了客户的痛点?国内的SaaS 行业为什么总需要考虑一揽子服务的能力,而海外的同行却不需要?技术出身的创始人走到 IPO 这一步后,又必须得做哪些高风险的选择?

本期人物
徐皞,硅谷连续创业者、高管、投资人、斯坦福商学院客座讲师,「科技早知道」主播,推特账号(@H0wie_Xu),公众号(硅谷云)
Monica,经纬创投投资人,公众号:M小姐研习录,播客「OnBoard!」 主理人

主要话题
[01:17] 什么算实现 product-market fit(PMF)?错误的信号有哪些?
[10:15] ToB 厂商可以创造需求吗?客户说的最前面的三件事就是最大的痛点?
[24:27] 怎么识别公司是不是能收到钱?PMF 实现前的销售更多是 problem solver ?
[39:04] 空降高管如何做?不完美的 CEO 如何成长?不应该指望投资人解决大部分的创业中问题?
[48:23] IPO 前后为什么迭代团队?冒险也是实现自我突破的一部分?

延伸阅读

使用音乐
Deliverance-Epidemic Sound
That Rabbit Again!-David Celeste

幕后制作
监制:刘灿
后期:Luke
运营:Yao
封面设计:饭团

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