S6E16 硅谷徐老师｜SaaS 跌跌不休，其实是企业都在回归商业本质

危机之下，企业才知道商业的本质是什么？作为科技股的中坚力量，Salesforce 等 SaaS 企业的股价这半年以来一跌再跌，整体估值下降 40% 到 50%。 截止到美国当地时间下午收盘时刻，Salesforce 每股价格 182.87 美元，已经从 2021 年 11 月每股 310 美元的高点回撤了超 40 %，目前市值约 1820 亿美元。事实上，早在今年年初，包括华尔街日报在内的财经媒体就引用瑞银等机构的研究报告，提示 Salesforce 等高估值 SaaS 公司很可能因为客户预算削减而面临内生性动力不足的增长问题，估值有缩水风险。而红杉在刚过去五月的一场线上会议中，对大约 250 家被投公司的创始人提出「Adapting to Future」，诚恳地建议所有企业开始做一切能够保护自身现金流的动作，砍掉不必要的项目和研发投入，降低营销预算和其他非必要开支。所以 SaaS 行业还会面临更大的挑战吗？

本期节目为主播 徐皞 与 OnBoard！的主理人 Monica 合作串台的上半部分。在本期节目，徐皞 分享了他从 VMware 等一系列公司上学到的经验，一个初创公司与大企业竞争时如何找到关键的切入点？Greylock 的经历如何影响自己的创业心态？徐皞 和 Monica 是怎么看待目前美国的 SaaS 公司在二级市场上所经历的动荡？SaaS 公司是否会追求更高的利润率？为什么在达到 product-market-fit 之前，不要尝试大规模地销售投入？任何一家希望成为谷歌、Meta 这样的公司，都需要经过哪三个阶段？疫情红利所带动的远程办公之后，SaaS 公司有哪些危机应对方式？危机之下，从客户那里拿到钱比从 VC 那里拿到钱更重要？

本期人物
徐皞，硅谷连续创业者、高管、投资人、斯坦福商学院客座讲师，「科技早知道」主播，推特账号（@H0wie_Xu），公众号（硅谷云）
Monica，经纬创投投资人，公众号：M小姐研习录，播客「OnBoard!」 主理人

主要话题
[01:44] 早期的 VMware 如何跟微软竞争？一个主流基金投不投资一家公司，其实有很偶然的因素？
[10:16] 每一次大危机的背景都不一样？现在很多的 SaaS 公司虽然市值高但是很 healthy ？
[19:41] SaaS 在这之后会找到第二春？如果没有 2008 年金融危机，未必会有 Airbnb 的成功？
[25:13] 第一曲线都没做好，想第四曲线会不会太早？之前在硅谷 100 倍 PS 都是新常态？
[32:10] 二级的折价如何影响一级的估值？Greylock、BVP、Sequioa 出手都更谨慎？

延伸阅读

• 徐皞 提及 Mike Volpi 的微信公众号文章：独角兽泡沫分析及未来走向
• 「华尔街日版」关于 Salesforce 销售收入下跌的报道：Salesforce Sales Jump 24%, Easing Concerns About Business Demand
• 「Bessemer Venture Partners」编制的追踪纳斯达克云与软件行业的指数：The BVP Nasdaq Emerging Cloud Index
• 「Sequoia」5 月对被投公司发出开源节流的警告：Sequoia Capital Warns Founders After ‘Crucible Moment’

使用音乐
Blueshift-David Celeste

幕后制作
监制：刘灿
后期：Luke
运营：Yao
封面设计：饭团

关于节目
原「硅谷早知道」，全新改版后为「What's Next｜科技早知道」。放眼全球，聚焦科技发展，关注商业格局变化。

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